محبوبترین نویسندگان :
نویسندگان مقالات پربازدید :
چهارمین همایش صنعت تبلیغات ایران
جزئیات رویداد
اینستاگرام تی پی بین
همایش ، رویداد ، ژورنال
حوزه های تحت پوشش رویداد

  • راهکارهای تبلیغاتی برای رسیدن به هدف های فروش

    نویسندگان :
    کلمات کلیدی :
    جزئیات بیشتر مقاله
    • تاریخ ارائه: 1390/01/01
    • تاریخ انتشار در تی پی بین: 1390/01/01
    • تعداد بازدید: 711
    • تعداد پرسش و پاسخ ها: 0
    • شماره تماس دبیرخانه رویداد: -
    چندین سال پیش آلوین تافلر، نویسنده و پژوهشگر بزرگ اقتصادی و اجتماعی معاصر گفت: « روزی خواهد رسید که یک دستگاه پیچیده فنی را هم بدون تبلیغات نتوان فروخت». نکته ای که در این گفته مستتر است، این است که دست اندرکاران علمی تبلیغات و آنان که این مقوله بین رشته ای را نه فقط با تجربه، بلکه در سطوح بالای علمی و دانشگاهی آموخته اند، معتقدند که فروش کالاهای صنعتی و پیچیده اصولاً مشکلی ندارد، زیرا منطق و احساس یک نیاز خاص، خریدار را به خرید وادار می کند و تبلیغات در این زمینه نقش تعیین کننده ای ندارد، زیرا وقتی در یک خط تولید، دستگاهی موردنیاز باشد یا قطعه ای باعث بهبود کیفیت محصول شود، همین انگیزه برای خرید کافی است و حتی اگر چندین عرضه کننده هم وجود داشته باشند، صرف کیفیت مطلوب کالا و عملکرد بهتر، باعث انتخاب خواهد شد. ولی در مورد کالاهای مصرفی بی دوام و اقلام سوپرمارکتی و هرچیزی که بتواند در قفسه فروشگاه های عمومی قرار گیرد و صرف نمایش و اطلاع رسانی باعث ترغیب مشتری و ایجاد انگیزه خرید شود، تبلیغات می تواند آمادگی اولیه را به وجود آورد. اگر پیش از این مرحله نیز، در بیان و اطلاع رسانی نسبت به صفات و ویژگی های محصول و احیاناً تمایز آن نسبت به سایر کالاهای رقیب، فعالیت های تبلیغاتی سازمان یافته در قالب یک کمپین اجرا شود، به طور قطع باعث متقاعد شدن مصرف کننده و فروش محصول خواهد شد، اما امروز، روزی است که حتی یک دستگاه پیچیده فنی را به لحاظ رقابت فشرده بین عرضه کنندگان و تنوع محصولات بدون فعالیت های ترغیبی و اقناعی نمی توان فروخت.

سوال خود را در مورد این مقاله مطرح نمایید :

با انتخاب دکمه ثبت پرسش، موافقت خود را با قوانین انتشار محتوا در وبسایت تی پی بین اعلام می کنم
مقالات جدیدترین رویدادها
مقالات جدیدترین ژورنال ها