تاثیر عوامل شخصیتی بر خرید آنی در فروشگاه های الکترونیک شهر کرمانشاه

خرید ناگهانی رفتارهای احساسی کم تلاشی هستند که هنوز شباهت ها و تفاوت های موجود در ریشه اجتماعی روانشناختی آن ها تحت کشف و بررسی است به محض افزایش درآمد و توان خرید، خرید ناگهانی افزایش یافته و به صورت یک پدیده غالب در رفتار مصرف کننده نمایان می شود. هرچقدر خرید گران تر باشد درگیری ذهنی بالایی را برای مشتری به وجود می آورد و کمتر منجر به خرید ناگهانی می شود. هدف این مقاله این است که بررسی کند آیا عوامل شخصیتی نیز می تواند بر خرید آنی تأثیر داشته. پژوهش کیفی حاضر از نظر هدف کاربردی، از نظر منطق اجرا قیاسی و از نظر نحوه اجرا توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این پژوهش مشتریان فروشگاه های عرضه کننده تلفن همراه، لپتاپ، تبلت و... شهر کرمانشاه درسال 1394 می باشند که با توجه به جدول مورگان بین 384 نفر به روش نمونه گیری تصادفی ساده پرسشنامه محقق ساخته ای با پایایی 0.847 توزیع شد. داده ها با نرم افزار amos و spss تجزیه و تحلیل شده اند. در نهایت تاثیر معنادار و مثبت عوامل شخصیتی (دسترسی سریع به منبع مالی، دارایی و ثروت مالی، زمان کافی، تأثیرگروه مرجع) باتوجه به نتایج پژوهش تأثیر عوامل شخصیتی بر روی رفتار خرید آنی تأیید.