استراتژی شناسایی و ارزیابی شریک تجاری

شریک تجاری نوعی همکاری بین حداقل دو شرکت مستقل با هدف انجام پروژه با استفاده از قابلیت ها و مهارت ها و امکانات طرفین در شرکت می باشد . شراکت یکی از روش های رشد و توسعه و دست یابی به بازار و فرصت های جدید در بازار می باشد که دستیابی به آن بدون استفاده از توان شراکت ممکن نمی باشد و یا به سختی و با صرف هزینه های زیاد و غیر قابل توجیه امکان پذیر است. از مهم ترین مزیت های شراکت تسهیم و کاهش ریسک های و فشارهای رقابتی در فعالیت های جدید است. فرایند شراکت تجاری شامل مراحل بررسی و تعیین ضرورت نیاز استراتژیک به شریک تجاری، ارزیابی و مذاکره و انتخاب شریک تجاری، تعیین سطوح شراکت و ساختار آن و مدیریت و رهبری ارتباطات با شریک تجاری است . انتخاب شریک تجاری مناسب مهم ترین گام در توسعه یک شراکت می باشد و عمده ترین دلیل شکست شراکت ها، انتخاب شریک نا مناسب گزارش شده است. در این مقاله بر مبحث انتخاب و معیار های انتخاب شریک تجاری بیش از هر مبحث دیگری پرداخته شده است.