-
رابطه ابعاد مهارت سیاسی با عملکرد کارمندان فروش (ارائه مدل مفهومی)
جزئیات بیشتر مقاله- تاریخ ارائه: 1396/05/10
- تاریخ انتشار در تی پی بین: 1396/05/10
- تعداد بازدید: 606
- تعداد پرسش و پاسخ ها: 0
- شماره تماس دبیرخانه رویداد: -
کارمندان فروش نقش مهمی در ایجاد ارزش برای سازمان دارند. سازمان ها برای حفظ مزیت رقابتی، نیاز به تاثیر گذاری بر روی شرکاء از طریق ترغیب، مذاکره، یا ائتلاف را دارند که منعکس کننده مهارت سیاسی آن ها است. سازمان ها ذاتاً سیاسی هستند و این مطلب به صورت گسترده پذیرفته شده است. این تنها مدیران نیستند که از مهارت سیاسی استفاده می کنند، بلکه از کارمندان نیز انتظار دارند که سیاسی عمل کنند. با اعمال این نگرش کارمندان به صورت فعالانه در رویه خلق نفوذ بین فردی و سرمایه اجتماعی درگیر می شوند. مهارت سیاسی یک ساختار اثر بخش اجتماعی است که ظرفیت بالایی در تاثیرگذاری بر عملکرد کارمندان دارد. با علم به وجود این اهمیت، در این مقاله بعد از مرور ادبیات و پیشینه تحقیق تلاش شده است ابتدا به مفهوم مهارت سیاسی، ابعاد آن و ارتباط آن با عملکرد کارمندان توجه شود و سپس مدلی برای تبیین رابطه ابعاد مهارت سیاسی (زیرکی اجتماعی، نفوذ بین فردی، توانایی شبکه سازی و صداقت آشکار) با عملکرد کارمندان فروش ارائه شود.
حوزه های تحت پوشش رویداد
مقالات جدیدترین رویدادها
-
استفاده از تحلیل اهمیت-عملکرد در ارائه الگوی مدیریت خلاقیت سازمانی و ارائه راهکار جهت بهبود
-
بررسی تاثیر ارزش وجوه نقد مازاد بر ساختار سرمایه شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
-
بررسی تأثیر سطح افشای ریسک بر قرارداد بدهی شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
-
بررسی تأثیر رتبه بندی اعتباری مبتنی بر مدل امتیاز بازار نوظهور بر نقد شوندگی سهام با تأکید بر خصوصی سازی شرکت ها
-
تأثیر آمیخته بازاریابی پوشاک ایرانی بر تصویر ذهنی مشتری پوشاک ایرانی (هاکوپیان)
-
پیش بینی روند تغییرات کالبدی و جمعیتی نواحی شهری با بهره گیری از مدل اتوماسیون سلولی (ca) و زنجیره مارکوف، مطالعه موردی: ناحیه 3 از منطقه 3 شهرداری مشهد
-
علل کوتاهی قد کودکان در شهر گرگان
-
ارزیابی مقدماتی از تنش بیشینه برشی و نرخ کرنش حاکم بر برش گرانیت میلونیتی ده زمان، گستره کوه سرهنگی، شمال باختر بلوک لوت
-
جایگاه فناوری در آینده شهری
-
load modeling for wide area power system
مقالات جدیدترین ژورنال ها
-
مدیریت و بررسی افسردگی دانش آموزان دختر مقطع متوسطه دوم در دروان کرونا در شهرستان دزفول
-
مدیریت و بررسی خرد سیاسی در اندیشه ی فردوسی در ادب ایران
-
واکاوی و مدیریت توصیفی قلمدان(جاکلیدی)ضریح در موزه آستان قدس رضوی
-
بررسی تاثیر خلاقیت، دانش و انگیزه کارکنان بر پیشنهادات نوآورانه کارکنان ( مورد مطالعه: هتل های 3 و 4 ستاره استان کرمان)
-
بررسی تاثیر کیفیت سیستم های اطلاعاتی بر تصمیم گیری موفق در شرکتهای تولیدی استان اصفهان (مورد مطالعه: مدیران شرکتهای تولیدی استان اصفهان)
-
امکان سنجی تاثیر تبلیغات تلویزیونی برای توسعه گردشگری جزیره کیش طی پنج سال گذشته
-
درمان پذیرش و تعهد و اختلال شخصیت مرزی: مطالعه تک آزمودنی
-
بازآفرینی نگاره های نسخۀ خطّی منظومۀ ورقه و گلشاه
-
بررسی تأثیر دوره تصدی و استقلال حسابرس بر تعداد بندهای گزارش حسابرس
-
synthesis and investigation of polypropylene random copolymers yarn with high flexibility and changeable length
سوال خود را در مورد این مقاله مطرح نمایید :